HBM코리아 최승태 지사장
“ 50년 깃든 기술 노하우 제품 하나에 모두 담았다”
‘신뢰도 높은 측정’. 이것이 HBM을 신뢰하는 고객들이 많은 이유이라고 한다. 50년간 축적된 계측 관련 기술과 노하우가 고객 중심의 솔루션으로 그 진가를 발휘하면서 HBM은 테스트 및 계측 분야의 글로벌 시장 리더로 자리 잡았다. 이 회사는 현재 전세계 56개국에 진출하고 있으며 한국은 10년 전에 지사를 설립하면서부터였다. 최승태 지사장은 HBM코리아가 국내 계측 시장의 넘버원임을 자신했다. 성장 가도를 달릴 수 있었던 HBM코리아의 숨겨진 비결을 들어봤다.
임근난 기자 (fa@chomdan.co.kr)
HBM코리아가 국내 계측 시장에서 빠른 성장을 이룰 수 있었던 데에는 그만한 이유가 있었다고 보는데요?
그렇습니다. HBM은 50년의 축적된 계측 기술에 관한 전문 지식으로 각종 센서 및 데이터 수집 장치를 개발하여 전세계에 공급하고 있습니다. 현재 스트레인 게이 지, 센서, 토크, 신호 증폭기, 데이터 수집 장치 등 품목이 4,500여 개에 이르며, 이 처럼 폭넓은 제품라인은 중량 테스트 및 계측 분야에 최고임을 자부합니다. HBM 코리아는 신뢰도 높은 계측 장비를 국내 에공급함으로써고객의니즈를만족시키 며빠르게파고들수있었던것같습니다.
현재 HBM의 계측 장비는 어느 기술 수준까지 와 있는지요?
데이터를 캡처할 때 중요한 것은 어떻게 정밀하게 데이터를 캡처할 수 있느냐 인데, 저희는 초당 100메가까지 지원합니다. 데이터저장속도 또한 1초에 1기가 바이트로 빠른 처리 속도를 제공합니다. 감도 경우 토크 등 각종 센서는 고객이 원하는 수준 까지커스터마이즈된솔루션을제공할수 있기 때문에 정확히 어디까지 와 있다고 말하기는 어렵습니다. 이처럼 이미지라든 지데이터처리속도가굉장히중요시되고 있는 것은 디자인, 그리고 생산성을 높이 기위한하나의방법이기때문이죠.
HBM의 경쟁력이라고 한다면 어떤 예 가 있을까요?
사실 저희는 세계 최초라는 수식어가 붙 은게아주많습니다. 예를들면스트레인 게이지를 HBM이 세계 최초로 공급했고, 토크, 온도 센서, 압력 센서 등 다양한 센 서 제품라인을 갖추고 있습니다. 그리고 고객의 입장에서 보면 제품을 디자인하고 생산하기까지의 프로덕트 라이프 사이클 모든 단계를 커버할 수 있는 회사는 저희 가유일합니다. 또한데이터수집장치경 우도최상의성능으로공급하고있다.
고객사들이 HBM의 제품을 사용함으로 써 갖는 이점으로는 어떤 게 있을까요?
고객이 품질과 생산성을 높이는 제품을 사용함으로써 자사 제품의 품질도 올라 가고 제품을 개발, 생산하는 전공정을 줄 일 수 있다는 거죠. 고품질의 제품을 빠른 시간안에 시장에 내놓을 수 있기 때문에 저희 제품을 사용하는 고객도 그만큼 가치가 높아지고 경쟁력도 향상된다고 생각합니다. 이를 반영하듯이 저희 제품 을 사용해본 고객은 10명 중 8~9명은 다 시찾을정도로고객충성도가높습니다.
올해 출시한 신제품과 그 특징에 대해서 말씀해주십시오.
최근에 발표한 모바일 데이터 수집 장치 라는 제품은 가격 대비 성능이 높은 것이 특징입니다. 이 제품은 하이 심플 모니터 에다가 고성능이다 보니 경쟁사 대비 고 객이 느끼는 가격적인 체감 온도가 높을 수 있었습니다. 주로 대학교를 비롯한 교 육기관과 연구기관이 대상 고객이라고 말할수있겠습니다.
국내 계측기 내수 시장은 어떻게 전망하시는지요?
계측기는 기계쪽 관련된 분야에서는 전 망이 상당히 밝습니다. 자동차라든지, 중 공업, 조선, 식품 등의 산업에서 꾸준히 수요가 이어질 것으로 보이며, 특히 대체 에너지 분야인 풍력, 태양광발전은 전세 계적으로 많은 관심을 두고 있어 집중 투 자가 일어날 것으로 예상하고 있습니다. 따라서 올해 계측기 시장은 전체적으로 25% 정도 성장할 것으로 생각됩니다. HBM 또한앞으로풍력관련해서대용량 토크라든지 각종 센서가 필요하므로 계 속 업그레이드시키고 새로운 제품을 출시할계획입니다.
올해 매출액 목표를 말씀해주십시오.
저희는 계속 2자리 성장을 하고 있습니다. 올해도 2자리 이상은 충분히 성장할 것으로 생각하고 있습니다. 매출액으로 보면 작년 대비 25% 성장한 80억원을 목표로 하고 있습니다. 1분기 매출 실적은 정부기관의 많은 투자로 작년 대비 15% 성장했습니다.
국내 계측기 시장 선점을 위한 앞으로 계획을 말씀해주십시오.
앞서 말씀드렸듯이 HBM코리아는 모든 응용에 가능한 고객 중심적 솔루션을 제 공하고 있으며 이는 오랜 노하우와 신뢰 도가 바탕이 되었기 때문입니다. 저희는 고객이 만족할 때까지 뛰고 또 뛰는 마케 팅 전략의 하나로, 전세계가 인정한 수준 높은HBM 아카데미를 통해 고객들이다 양한 애플리케이션 사례를 교육받을 수 있도록 하고 있습니다. 지난 4월에는 처 음으로세미나를개최하여참가자들로부 터 HBM의 노하우와 제품 관련 정보 및 기술을 직접 보고 들을 수 있어 좋았다는 평가를받았습니다. 저희는 또 현재 1군데 뿐인 공식대리점을 최소한 5군데로 대리점 판매망을 늘려 채널 다변화를 시도할 예정입니다. 이외도 국내에서는 미개척 분야이면서 개발 여 지가 많은 제약, 식음료 분야에도 적극적 으로 투자하여 시장을 선점해나갈 계획 입니다.
