Q. 하이크로봇에 대한 소개를 부탁드립니다.

 

하이크로봇은 머신 비전 및 모바일 로봇에 특화된 글로벌 제품, 솔루션 기업입니다. IoT, 스마트 물류, 스마트 제조 등을 중심으로 FA 산업이나 및 물류산업 고객에게 서비스를 제공하며, HIK 기술을 기반으로 스마트 제조 공정을 지속적으로 추진 및 선도하고 있습니다.

 

Q. 현재 전개하고 있는 핵심 비즈니스와 솔루션은 무엇입니까?

 

 

하이크로봇의 비즈니스는 크게 AMR과 머신 비전, 두 가지로 나눌 수 있습니다. 이 중 머신비전 솔루션은 제조 분야의 품질검사부터 반도체 및 전자산업 분야에서의 고급 진단에 이르기까지 광범위하게 활용되고 있습니다. 특히 최근에는 EV 배터리를 포함한 전기차 시장과 AI와 관련한 반도체 시장이 주요 시장으로 급부상하고 있는데요. 이에 대비하기 위해 한국 시장을 타겟으로 EV 특화 애플리케이션 솔루션 및 영업팀을 운영하고 있고 반도체 산업의 전체 밸류체인에 속한 기업들과 협업하기 위한 노력도 이어가고 있습니다.

 

Q. 하이크로봇의 솔루션을 통해 고객사는 어떤 효용과 가치를 얻을 수 있습니까?

 

최근 들어 점차적으로 고객사는 원가 절감을 주요 요구사항으로 강조하고 있습니다. 하이크로봇은 자체적으로 공장을 두고 모든 제품을 설계 및 생산을 하고 있어 원가를 크게 절감할 수 있습니다. 이 같은 가격경쟁력을 기반으로 고객사에 더 나은 제품을 제공할 뿐 아니라 각 고객사의 니즈에 맞는 커스터마이징이 가능하다는 점도 하이크로봇 솔루션이 고객들에게 제공할 수 있는 가치라고 할 수 있겠습니다.

 

Q. 하이크로봇의 솔루션이 다른 솔루션이 비교해 가지는 특장점은 무엇입니까?

 

하이크로봇은 중국 항저우에 본사를 두고 있는 글로벌 기업입니다. 무엇보다 가장 큰 장점은 본사 차원에서 여러 방면에서의 솔루션 및 레퍼런스를 확보하고 있다는 점입니다. 아직 한국에서는 해보지 않았던 애플리케이션이나 부족한 점은 저희 본사가 가지고 있는 다수의 경험과 기술력을 토대로 솔루션을 제시할 수 있다고 생각합니다. 이뿐만 아니라 하이크로봇만의 △프로젝트 관리 경험 △대규모 비전 프로젝트 관리 경험 △다양한 현장 경험 및 노하우 △우수한 서비스 △신속한 응답 시스템 등도 장점이라고 말씀드릴 수 있습니다.

 

Q. 다른 주요 국가들과 비교했을 때 한국시장 머신비전 시장의 가능성과 잠재성은 어느 정도라고 생각하십니까?

 

한국은 반도체, 전기차 배터리 등 주요 산업군이 모여있는 IT 제조 강국입니다. 그렇기에 업체 온디바이스 중심 산업에서 글로벌 머신비전(Machine Vision) 분야 매출 성장성이 기대됩니다. 이러한 이유로 이미 다른 머신비전 글로벌 기업들도 한국에 진출해서 사업을 전개하고 있기도 하죠. 전 세계적으로 봐도 한국의 머신비전 시장은 성장성이 높은 시장 중 하나라고 생각합니다.

 

Q. 한국 머신비전 시장 내에서의 경쟁력 확보를 위해서 가지고 있는 계획은?

 

한국은 하이크로봇 본사의 입장에서도 주요 거점지 가운데 하나입니다. 최근 전기차 및 2차전지 산업에서 한국은 글로벌 강자로 급부상하며 해당 산업 매출을 견인하고 있기 때문입니다. 그렇기에 하이크로봇 차원에서도 한국 시장에서의 입지 확대를 위해 다양한 노력을 전개하고 있습니다. 현재, 국내 머신비전 시장에서 하이크로봇의 점유율은 약 7% 정도로 파악하고 있습니다만 중요한 점은 이 수치가 과거부터 현재까지 우상향하고 있다는 것입니다. 아직 머신비전 시장 공략을 위한 한국 지사 설립이 2년 정도밖에 되지 않은 시점에서 이러한 부분은 오히려 큰 성과라고 할 수 있습니다.

 

앞으로 한국시장에서의 시장점유율 확대를 위해서는 SI업체에 의존하는 것을 벗어나, 우리가 직접 엔드유저와 강력한 관계를 구축하는 데 중점을 둘 계획입니다. 이러한 접근 방식을 통해 한국 고객만의 요구사항을 더 잘 이해하고 이를 충족시킬 수 있을 것으로 기대하고 있습니다. 아울러 매년 3월 열리는 오토메이션월드와 같은 전시회에도 적극적으로 참여해 우리의 솔루션을 알리는 한편 다양한 비즈니스 기회로 만들 방침입니다.

 

Q. 마지막으로 하이크로봇을 아직 만나지 못한 잠재 고객들에게 전하고자 하는 말이 있다면?

 

머신 비전 산업은 광범위한 애플리케이션 유형, 더 깊은 애플리케이션, 점점 더 세분화되는 시장으로 인해 최근 몇 년간 급속히 성장했습니다. 하이크로봇은 계속해서 제품을 혁신하고 고품질 제품으로 다양한 산업 및 머신 비전 애플리케이션의 요구 사항에 가치를 더하는 것은 물론 지속적인 업그레이드도 지원할 것입니다. 전자 반도체 산업에서는 생산라인과 고급 장비 제조를 중국으로 이전해 수요가 급속히 증가하고 있습니다. 그만큼 패키징 및 테스트의 많은 프로세스 링크에서 산업용 카메라 제품은 고속 획득이 필요합니다. 낮은 대기 시간 전송 및 기타 특성, 화면 디스플레이 감지 응용 분야 그 중에서도 카메라 제품은 PCB 및 SMT와 같은 여러 측면에서 매우 높은 이미징 품질이 요구되며 정보 수집 및 추적성 단말기는 빠르고 넓은 필드가 필요합니다. 이러한 응용 분야의 요구에 부응해 하이크로봇은 고속, 고해상도, 다중 인터페이스 유형, 산업 표준 카메라 및 지원 제품, 효율적이고 비용 효과적인 코드 판독 제품, 사용하기 쉬운 스마트 제품을 더욱 개발할 예정입니다.

 

헬로티 김재황 기자 |