알리바바 클라우드가 지난 3일 인도네시아 발리에서 개최된 ‘알리바바 클라우드 파트너 서밋 2024’에서 자사의 AI 중심 파트너 생태계 계획인 ‘알리바바 클라우드 파트너 레인포레스트 플랜’(Alibaba Cloud Partner Rainforest Plan)을 발표했다.

 

이 계획은 AI 파트너 가속화 프로그램, 강화된 인센티브 프로그램 및 서비스 파트너를 위한 글로벌 전략 재정비를 포함한 새로운 활동들을 통해 진행된다. 글로벌 파트너의 성장을 지원하고 전 세계 여러 산업 내 기업들이 비즈니스를 위한 최첨단 인공지능 및 클라우드 컴퓨팅 솔루션을 빠르게 개발하고 구축하는 것을 돕기 위해 고안됐다.

 

셀리나 위안 알리바바 클라우드 인텔리전스 글로벌 사업 부문 회장은 “알리바바 클라우드는 협업이 혁신을 앞당기고 성장을 이끄는 핵심 요소라고 믿는다”며 “AI 시대의 새로운 디지털 환경을 구축하는 데 있어 글로벌 파트너들은 단순한 참여자가 아니라 설계자”라고 강조했다.

 

 

그는 이어 “이번에 개편된 글로벌 파트너 생태계를 통해 글로벌 파트너들과 함께 AI 시대의 혜택을 누리고 전 세계 고객의 다양한 비즈니스 수요를 충족시키는데 전념하겠다”고 밝혔다.

 

알리바바 클라우드는 급증하는 전 세계 고객들의 AI 기술 수요를 충족하기 위해 AI 얼라이언스 가속화 프로그램(AI Alliance Accelerator Program)을 선보였다. 이 프로그램을 통해 2025년까지 50개 AI 기술 파트너 및 50개 채널 파트너와 협력해 전문 AI 파트너 생태계를 구축할 계획이다.

 

이 프로그램은 선정된 AI 기술 파트너들에게 AI 중심의 강화된 기술 지원, 확장된 유통 채널, 공동 시장 진출 자원, 전담 AI 컨설팅 서비스는 물론, 증대된 금전적 인센티브와 시장 개발 자금 지원의 혜택도 제공한다. 알리바바 클라우드의 AI 역량과 글로벌 기술 생태계를 활용하는 이 이니셔티브는 파트너 역량 강화와 다양한 파트너들의 디지털 전환을 가속화하는 것을 목표로 한다.

 

이와 함께 알리바바 클라우드의 광범위한 채널 파트너 유통 네트워크를 통해 더 많은 고객층에 도달하도록 글로벌 파트너들이 AI 시대가 제시하는 기회를 최대한 활용할 수 있도록 지원한다.

 

알리바바 클라우드는 서비스 파트너를 위한 강화된 글로벌 시스템, 리바이탈라이즈드 서비스 파트너 프로그램(Revitalized Service Partner Program)도 함께 공개했다. 이 프로그램은 채널 파트너와 기술 파트너를 대상으로 한 맞춤형 교육과 역량 강화 프로그램을 통해 새로운 글로벌 MSP(Managed Service Provider)를 육성하는 데 중점을 둔다.

 

이를 통해 파트너들은 컨설팅, 구축, 매니지드 서비스 역량을 갖춰 수익원을 다각화하고 고객에게 종합적인 서비스를 제공할 수 있게 된다. 기존 MSP들은 제품 리셀링과 서비스 제공을 모두 포함하도록 서비스 영역을 확장할 수 있다.

 

아울러 알리바바 클라우드는 자사의 생성형 AI 기술을 활용, MSP와 협력해 매니지드 LLM 서비스(Managed Large Language Model Service) 및 기타 AI 중심의 MSP 서비스를 공동 개발함으로써 AI 파트너 생태계를 육성하고, 글로벌 고객의 다양한 디지털 전환 수요를 충족하고자 한다고 밝혔다.

 

헬로티 이창현 기자 |