국내 스타트업 시장이 투자 위축과 수익성 부담이 지속되는 가운데, 마드라스체크가 개발·운영하는 AI 협업툴 ‘플로우(flow)’가 2025년 흑자 전환(BEP)과 매출 성장을 동시에 기록했다고 밝혔다.
마드라스체크는 2025년 한 해 동안 수주·계약 기준 매출 210억 원을 달성했으며, 같은 기간 손익분기점을 넘어섰다고 설명했다. 회사 측은 해당 성과가 비용 절감 중심의 일시적 개선이 아니라, AI 기능을 중심으로 한 제품 고도화와 SaaS, 프라이빗 클라우드, 내부망 구축형(엔터프라이즈)을 병행하는 매출 구조를 기반으로 한 결과라고 밝혔다. 아울러 글로벌 시장 확장을 통해 추가적인 성장 기회를 모색하고 있으며, 이를 바탕으로 IPO 준비도 병행하고 있다고 전했다.
플로우는 최근 수년간 매출 증가세를 이어왔다. 최근 5년간 회계 매출 기준 연평균 약 40% 수준의 성장률을 기록했으며, 2025년에는 흑자 전환에 도달했다. 수주·계약 기준으로는 2024년 140억 원에서 2025년 210억 원으로 증가하며 계약 규모가 확대됐다. 회사 측은 이러한 흐름이 단순 도입 확산을 넘어 실제 매출로 연결되고 있다고 설명했다.
마드라스체크는 이러한 성과의 배경으로 AI 기능을 중심으로 한 제품 전략, 다양한 구축 환경을 지원하는 매출 구조, 산업별 요구에 맞춘 협업 환경 제공 등을 꼽았다.
플로우의 AI 기능은 범용 생성형 AI 활용을 넘어 기업 환경에 맞춘 협업 지원에 초점을 두고 있다. 플로우는 오픈AI, 제미나이, 클로드 등 외부 AI 모델을 기업 보안 환경에 맞게 연동할 수 있는 구조를 제공하며, 업무·대화·파일 등 협업 과정에서 생성되는 데이터를 기반으로 업무 정리, 회의 기록 요약, 프로젝트 생성 등을 지원한다.
회사 측은 AI를 단순 응답형 도구가 아닌, 업무 흐름을 보조하는 에이전트 형태로 활용함으로써 반복 업무 부담을 줄이고 협업 과정의 효율성을 높이는 데 목적을 두고 있다고 설명했다.
플로우는 SaaS 고객과 함께 대기업·금융기관·공공기관을 대상으로 한 구축형 사업도 병행하고 있다. 삼성전기, 현대모비스, BGF리테일을 비롯해 금융권과 공공기관 등 70건 이상의 내부망 구축 사례를 확보했으며, 제조·금융·공공 분야에서 온프레미스 협업툴 도입 사례가 이어지고 있다.
플로우는 SaaS, 프라이빗 클라우드, 내부망 구축형 환경을 모두 지원하는 구조로, 조직의 보안 요구와 운영 환경에 따라 선택이 가능하다는 점을 특징으로 내세우고 있다. 회사 측은 최근 대규모 계약이 이어지며 매출 안정성이 강화되고 있다고 밝혔다.
이학준 마드라스체크 대표는 “플로우를 통해 확보한 매출은 AI 기능 고도화와 연구개발에 재투자할 계획”이라며 “AI 협업 환경을 지속적으로 개선해 나가겠다”고 말했다.
마드라스체크는 2026년 수주·계약 기준 300억 원 달성을 목표로 해외 시장 확대를 추진할 계획이다. 일본, 미국, 영국 등을 중심으로 협업 플랫폼 수요를 검토하고 있으며, AI 기반 협업 기능을 중심으로 현지 시장에 맞춘 적용 가능성을 검증하고 있다고 설명했다.
회사 측은 “2025년 흑자 전환은 사업 구조가 안정화 단계에 진입했음을 보여주는 지표”라며 “향후에도 매출 성장과 수익성 관리의 균형을 유지하는 방향으로 사업을 운영해 나갈 계획”이라고 밝혔다.
헬로티 이창현 기자 |
